Jimmy ClariniTemporary Manager di Direzione Generale Per parlarne

Jimmy Clarini

Temporary Manager di Direzione Generale

Affianco la proprietà e il management aziendale per operazioni straordinarie e per le esigenze funzionali e di progetto d'impresa.

Una performance di risultato superiore, resa possibile anche dall'intelligenza artificiale.

Il punto di partenza Per parlarne
Jimmy Clarini

Il punto di partenza

Le scelte che decidono il futuro spesso slittano perchè il «qui e ora» assorbe tutto il tempo di chi guida l'azienda

Restano sul tavolo delle scelte importanti, come:

  • Preparare il passaggio generazionale

  • Far entrare un socio o un investitore

  • Fare un'acquisizione

  • Riorganizzare l'azienda per renderla più competitiva

È naturale rimandarle. Il rischio è doverle fare un giorno in fretta, con meno forza contrattuale.

Chi sono

Temporary manager di direzione, non un consulente

  • 25+

    anni di esperienza in aziende multinazionali, familiari e partecipate da fondi

  • Temporary o Fractional

    con incarichi da direttore generale o con deleghe

  • Fino a 50

    mln € di fatturato delle aziende industriali guidate

  • 2

    imprese fondate, una poi ceduta: conosco il mestiere dell'imprenditore

  • Responsabilità consapevole: con elevata sensibilità al conto economico, alla creazione di valore e alla generazione di cassa, in aziende spesso in transizione, in un cambio di proprietà o in un riposizionamento strategico.
  • Accanto alla proprietà: con rispetto per la storia e il know-how tecnico dell'azienda, chiarezza su ruoli e deleghe e crescita delle persone chiave.
  • Elevata competenza: su operazioni straordinarie societarie (nuovi soci o partner) e aiuto alla proprietà a presentarsi con business plan, numeri ed organizzazione in modo ordinato.

Come lavoro

Un mandato con obiettivi specifici, data di inizio e data di fine

  1. Prima del mandato

    Analisi preliminare, anche con l'AI

    • Bilanci e andamento finanziario, budget, clienti e mercati, organizzazione e processi principali.
    • Obiettivi e tempi definiti insieme.

  2. Primo giorno

    Insediamento

    • Operativo da subito, anche fractional, con obiettivi specifici.
    • Programma condiviso con le persone chiave e reporting direzionale attivo dall'inizio.

  3. Durante il mandato

    Condurre il progetto

    • Il progetto avanza accanto alla gestione di ogni giorno, che non si ferma.
    • Coordino persone, consulenti e studi professionali; misuro l'avanzamento sugli obiettivi.

  4. Verso la data di fine

    Consolidare e consegnare

    • Risultati verificati sugli obiettivi di partenza, strumenti e competenze affidati alle persone interne, passaggio di consegne preparato per tempo.

Alla data fissata l'azienda torna a un assetto direzionale autonomo: procedure, dati e competenze restano in azienda.

Full time o part time, per tutto il percorso o solo per la parte che serve.

L'intelligenza artificiale nel mio lavoro

Più profondità di analisi, in meno tempo

L'AI mi permette di arrivare in poco tempo a una profondità di analisi che rende più facile realizzare le decisioni.

  • Conoscere l'azienda in pochi giorni

    Strategia, bilanci, organizzazione e situazione di partenza analizzati e messi in ordine: il quadro completo prima ancora del mandato.

  • Analisi e scenari per decidere

    Numeri, ipotesi e alternative messi a confronto in tempi brevi: la proprietà decide su dati verificabili.

  • Reporting dal primo mese

    Un cruscotto direzionale per la proprietà dal primo mese del mandato, costruito sui sistemi già in uso.

  • Strumenti su misura per l'azienda

    Procedure, modelli e strumenti di lavoro costruiti sui processi dell'impresa e affidati alle persone interne.

Gli strumenti sviluppati restano di proprietà dell'azienda. Non vendo software: l'AI entra nei processi dell'impresa durante il mandato.

Casi

Caso 1 di 5 · Componenti meccanici

Sviluppo commerciale verso nuovi settori

Il risultato

Nuove offerte raddoppiate in 3 mesi

e tempi di preventivazione ridotti del 50% con l'AI

Il tema

Impostare lo sviluppo commerciale verso nuovi settori in un'azienda di componenti meccanici, molto concentrata su pochi clienti di un solo settore.

Cosa ho fatto

  • Mappa dei mercati accessibili con le competenze esistenti (da 1 a 10 settori)
  • Brand positioning
  • Nuovo approccio alla lead generation
  • Pipeline misurata ogni settimana

Caso 2 di 5 · Automazione industriale

Integrazione in un gruppo

Il risultato

EBITDA positivo in 1 anno

in preparazione dell'integrazione nel gruppo

Fatturato
10 mln €
Dipendenti
40
Ruolo
Direttore generale ad interim
Periodo
2022 – 2023

Il tema

Preparare l'azienda all'integrazione in un gruppo meccanico da 200 mln € e 1.000 dipendenti.

Cosa ho fatto

  • Modello di business ridefinito
  • Sinergie con il gruppo analizzate
  • Organizzazione funzionale e matriciale sviluppata
  • Comunicazione con clienti e fornitori principali, a supporto del cambiamento e dell'integrazione

Caso 3 di 5 · Fornitore Tier 1 automotive

Riorganizzazione e crescita: Margine +50%

Il risultato

EBITDA +50%

nel primo mandato, 2019 – 2022

Fatturato
40 mln €
Dipendenti
150
Ruolo
Temporary manager, poi nel CdA
Periodo
2019 – 2022 e 2024 – 2025

Il tema

Recupero efficienza ed impostazione della strategia in nuovi settori e mercati.

Cosa ho fatto

2019 – 2022

  • Riorganizzazione su efficienza operativa e ristrutturazione finanziaria
  • Sistema di performance management per finanza e personale

2024 – 2025, nel consiglio di amministrazione

  • Business plan per nuovi settori e mercati
  • Organizzazione rivista per un obiettivo di +50% di fatturato
  • Nuova supply chain e processi di automazione

Caso 4 di 5 · Rubinetteria

Rilancio: Margini di nuovo positivi prima della vendita

Il risultato

Margini di nuovo positivo

e azienda pronta alla vendita

Fatturato
15 mln €
Dipendenti
150
Ruolo
CEO ad interim
Periodo
2015 – 2016

Il tema

Rilanciare l'azienda sul piano industriale e finanziario e prepararla alla vendita.

Cosa ho fatto

  • Rilancio industriale e finanziario, con piena responsabilità del conto economico
  • Ritorno a un EBITDA positivo
  • Azienda preparata alla vendita

Caso 5 di 5 · Alimentare

Nuova strategia: EBITDA dal 5% al 15%

Il risultato

EBITDA dal 5% al 15%

Fatturato
13 mln €
Dipendenti
50
Ruolo
Consigliere indipendente nel CdA
Periodo
2020 – 2023

Il tema

Rafforzare il controllo di gestione e sostenere la crescita all'estero, dal consiglio di amministrazione e accanto al management.

Cosa ho fatto

  • Nuovi sistemi di monitoraggio delle performance finanziarie
  • Supporto al management nei progetti di espansione internazionale
  • Progetti per migliorare la competitività
  • Strategia di crescita per acquisizioni (M&A)

Per parlarne

Un primo confronto, senza impegno

Una chiacchierata informale, anche di soli 15 minuti, per capire se c'è un progetto su cui posso essere utile.

In azienda o in videochiamata, quando è più comodo.

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In videochiamata: si sceglie giorno e ora, l'invito arriva per posta elettronica.

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